개발자들은 문제에 직면하고 있습니다. 예전에는 대기업만 보안에 대해 걱정해야 했지만, 오늘날은 모든 스타트업이 대규모의 고객 데이터를 보유할 수 있습니다. 이는 모든 개발자가 자신의 플랫폼이 얼마나 안전한지 걱정해야 하며, 종종 복잡한 도구를 사용하여 보안을 관리해야 한다는 것을 의미합니다.
이제 벨기에의 소규모 스타트업인 Aikido는 그 딜레마에 답을 제시한다고 생각합니다. 간결하고 오픈 소스, 개발자를 대상으로 하는 보안 플랫폼입니다. 이 스타트업은 제품을 더 발전시키기 위해 1700만 달러의 시리즈 A를 조달했습니다.
“지난 세대부터 보안 도구가 있었지만, 우리는 구매자가 사용자인 최초의 회사라고 생각합니다. 다른 도구들은 CSO가 구매자이지만, 그 후에 어떤 불운한 개발자가 사용자입니다. 우리는 'no BS' 플랫폼입니다.” TechCrunch에게 이야기한 Aikido의 창립자이자 CTO인 Willem Delbare가 말했습니다.
그는 말이 맞는듯합니다.
Aikido의 주요 경쟁사는 도구를 배포해야 하는 실제 사용자보다 더 큰 기업을 대상으로 하는 경향이 있습니다. 예를 들어 기업 플랫폼인 Snyk는 이전에 Aikido와 유사했지만, 얼마 전에 더 큰 기업을 대상으로 방향을 전환했습니다. 다른 경쟁사로는 중소범위 고객을 대상으로 하는 JIT, 중간 시장에서는 Endor Labs와 Guardrails이 있으며 Mend, Qwiet, Oxeye, Ox, Arnica 및 Apiiro와 같이 더 큰 기업이 있습니다.
Delbare는 Aikido의 주요 차별 요인은 프리미엄 모델을 채택하고 적극적으로 새로운 제품을 오픈 소스화한다는 점입니다. “이것이 우리를 유연하고 빠르고 저렴하게 만듭니다.”라고 그는 말했습니다.
회사는 또한 올인원 보안, 평정가격 및 훨씬 적은 알림을 제공합니다. “우리는 오직 진짜로 문제가 발생했을 때에만 개발자들을 귀찮게 합니다. 우리는 소음과 잘못된 긍정적인 알림을 줄이기 위해 알림을 엄격하게 분류합니다.” 그는 말했습니다.
그 논리는 꽤 잘 작동한 것 같습니다. 회사는 이미 3,000개의 중소규모 고객을 보유하고 있습니다. 이번 시리즈 A 투자는 유럽 벤처 펀드인 싱귤러가 주도하며, 회사가 500만 달러의 시드 라운드를 조달한 지 6개월 미만인 시점에 이루어졌습니다. 회사는 지금까지 총 2250만 달러를 조달했습니다.
Aikido를 독특하게 만드는 또 다른 측면은 건트에 본사를 두고 있다는 것입니다. 보안 업계는 이스라엘과 미국의 기업들에 의해 주도되며, 그들의 고귀한 전문가들(보안 업계의 'PayPal Mafia'는 'CheckPoint Mafia'라고 불립니다).
Delbare는 미국 또는 이스라엘 보안 스타트업이 따르는 일종의 '플레이북'이 있다고 말했습니다. “그들은 기술적으로 고급 보안 기능을 가지고, 그것을 정말 잘 하고, 많은 현금을 집단적으로 모으고, 그 후 2년 뒤에 Palo Alto Networks나 Cisco가 인수할 때까지 반복하곤 합니다. 그리고 그들은 그 '플레이북'을 반복적으로 사용합니다.”
그는 Aikido가 그 패턴을 따르지 않는다고 강조했습니다. “우리는 그런 종류의 '플레이북'을 하고 있지 않습니다. 우리는 한 가지 기능만 있는 것이 아닙니다. 우리가 어떤 때에든지 매입되면, 그것은 그저 우리의 고객 기반과 수익 때문에 할 것입니다. 기능적 결핍을 해결해주는 플랫폼 때문이 아닙니다.” 그는 말했습니다.
“이 도구들은 F-16의 조종석 내부와 같습니다. 당신을 바보 같이 만듭니다. 개발자는 문제를 해결하고 재미있는 기능을 구축하기 위해 계속 진행하고 싶어합니다, 그렇죠?” Delbare가 설명했습니다.
Delbare는 Aikido가 파트너인 Henri Tilloy와 만나고 난 후 싱귤러를 선택했다고 말했습니다. “나는 그는 제품을 실제로 이해하는 첫 번째 벤처 캐피탈이었다고 생각합니다. 대부분의 벤처 캐피털들은 당신의 회사를 보고는 그저 스프레드시트만 보는 것입니다.” 그가 말했습니다.
그에 대하여 Tilloy는 다음과 같이 발언했습니다: “Aikido는 보안에 대해 매우 실용적이고 독특한 접근 방식을 가지고 있습니다. 개발자들을 위해 간단하고 설정 및 사용하기 쉬우면서도 컴플라이언스 및 보안 요구 사항을 한꺼번에 충족시킵니다.”
이 팀에는 Roeland Delrue (CRO 및 COO), Felix Garriau (CMO)이 공동 창업자로 있습니다. 회사는 Peak VC의 파트너로 있던 Madeline Lawrence를 최고 브랜드 담당관으로 영입했습니다. 그녀는 나에게 말했습니다: “Willem과 나는 여러 년간 함께했습니다. 그는 펀드 스카우트이자 자주 엔젤 공동 투자자였습니다. Willem은 '있다는 것과 같습니다 이런 태도가 Aikido를 정의합니다: 차가운 엣지잖은 보안. 이것은 이미 확립된 단단한 산업에서 이 팀에게 날카로운 경쟁 우위를 제공합니다 - 나는 앤실을 좋아합니다.”
이 라운드에는 이전 시드 라운드를 공동으로 이끈 Notion Capital와 Connect Ventures도 참여했습니다.
Aikido는 큰 시장에 도전하고 있습니다. 2023년에는 네트워크 보안 소프트웨어 시장이 242.1억 달러에서 2024년에 273.3억 달러로 증가할 것으로 예상됩니다.
동시에 보안 위험은 변이되고 급속히 증가하며, 데이터 침해의 평균 비용이 UpGuard에 따르면 2023년에 445만 달러로 최고치에 도달했습니다.
