켄터키에 본사를 둔 PayHOA는 이전에 자금지원이 없던 스타트업으로, 자택 자치협회(HOA)를 위한 소프트웨어를 제공하며, 실제 세계의 문제를 기회로 전환시킬 수 있는 사례입니다.
이제는 거의 흔하지 않은 3000만 달러 규모의 A 시리즈 투자를 유치했습니다.
PayHOA의 창립자 겸 CEO인 마이크 볼린져는 재무학 학위를 좋은 방식으로 활용해오고 있습니다. 이 기업가는 2018년에 PayHOA를 시작했으며, 2018년 LegFi.com(협회와 모험단 및 모험단 관리를 위한 스타트업)과 File990.org(비영리 단체 세금 준수 요건을 충족하는 스타트업) 등 두 회사를 Togetherwork에 판매한 후 결성했습니다.
볼린져는 자원 봉사 기반 조직과의 경험이 PayHOA를 만드는 욕구를 불러일으켰다고 말합니다.
“큰 기업들은 전문 재산 관리자들에게 맞추어져 있었지만, 자치협회들이 자신의 소프트웨어로 고군분투했습니다,” 그는 TechCrunch에 말했습니다. “그들은 연결되지 않은 도구 또는 그들에게 특정한 필요에 대해 설계되지 않은 일반 소프트웨어로 해결책을 조합해야 했습니다. - 일부는 우리에게 종이 영수증 상자를 가져와서 도움을 요청했습니다.”
PayHOA의 SaaS 제공은 협회 이사들을 위한 “중앙 허브” 역할을 하며, 재정, 유지보수 요청 및 커뮤니티와의 소통을 처리한다고 볼린저는 말합니다.
특히 PayHOA는 수익성이 있으며(양호한 EBITDA), 특히 비인공지능 스타트업에 있어 도전적인 자금 조달 환경 속에서 어떻게 상당한 규모의 A 시리즈 투자를 유치할 수 있었는지 설명해주는 점입니다. 15명의 직원으로 이루어진 스타트업은 전년 대비 매출이 70% 이상 증가했습니다. 652,000명 이상의 사용자를 보유하며, 커뮤니티 단지의 유닛 수에 따라 매월 구독요금을 부과하여 수익을 창출합니다. 25개 이하의 유닛을 가진 HOA의 경우 월 49달러부터 시작합니다. 자치협회는 전체 단체의 30%에서 40%를 차지하며, 250만 명의 자원 봉사 이사로 구성되어 있습니다.
PayHOA가 첫 외부 자본을 조달하려는 결정은 볼린져에 따르면 PayHOA가 중요한 굴절점에 도달했기 때문입니다.
“제품 시장 적합성을 찾았으며 빠르게 성장하고 있었습니다,” 그는 TechCrunch에 말했습니다. “추가 자본과 투자자의 지침은 비즈니스를 다음 수준으로 이끌 것입니다.”
새 자금 대부분은 제품 개발과 인력 채용에 사용될 것입니다. PayHOA는 공학, 영업 및 지원 부문에서 팀을 40% 늘릴 계획을 가지고 있습니다. 오늘날 회사는 또한 OCR(광학 문자 인식) 기술을 사용하여 인보이스에서 자동으로 데이터를 스캔하고 추출하는 Payables 모듈을 발표했습니다. PayHOA는 2018년 이후 16억 달러 이상의 인보이스를 처리했습니다.
앞으로 PayHOA는 커뮤니티 관리 외에는 확장할 계획이 없지만, 볼린져는 플랫폼에 가입하는 부동산 관리 회사의 수가 증가하고 있다는 점을 알아챘습니다 - 회사의 전체 타겟 시장을 열어두게 됩니다.
“많은 자치협회가 자신의 커뮤니티를 직접 관리하며, 그들의 요구사항이 오랫동안 충분히 다루어지지 않았습니다,” 이 시리즈를 선도한 기엘펀트벤처스의 제너럴 파트너 피터 팔런은 서면으로 밝혔습니다. “PayHOA는 이런 공백을 인식하고 자치협회를 위해 특별히 설계된 포괄적인 플랫폼을 제공합니다. 이를 통해 그들은 일반적으로 더 큰 커뮤니티를 위해 보류된 강력한 도구에 액세스할 수 있도록 지원받습니다.”
