스타트업을 건설하는 초기 단계의 창업자들은 이미 강력한 해결책을 만들었거나 시장의 공백을 식별했거나, 단순히 자신의 비즈니스를 건설하기 위한 불가피하고 운명적인 동기가 있을 수 있습니다. 이상적으로 이 모두의 좋은 조합을 갖고 있을 겁니다. 그렇다고 제품-시장 적합성을 갖고 있는 걸까요? 그렇다면 제품-시장 적합성이란 무엇일까요?
세계 최고의 벤처 투자 회사 중 하나인 Sequoia의 투자자들은 이 두 가지 질문에 대한 대답을 얻기 위해 매우 편리한 프레임워크를 제시했습니다. 이는 랜드스케이프를 세 가지 아키타입으로 압축합니다.
"머리가 불타는"은 당신의 스타트업이 긴급한 문제를 해결한다는 것을 대략적으로 의미합니다. 보안 스타트업은 이에 부합될 수 있습니다. 특히 이미 진행 중인 침해나 기타 문제를 해결하기 위해 계란으로 몰입해서 초기 비즈니스를 얻을 수 있다면 더욱 그렇습니다. 또는 COVID-19의 절정기 동안 갑자기 숨겨지고 집에서 일하며 제품을 제공하는 기업들의 열풍을 생각해보세요.
"견고한 사실"은 이미 존재하는 문제를 해결하는 스타트업을 의미합니다. Square는 초기에 보이는 것과 잔뿌리가 뿌리난 시장에서 새로운 판매점 제품으로 나왔는데, 이것이 좋은 예입니다.
마지막으로, "미래 비전"은 딥테크, 문샷 및 좌좌켜켜한 제품과 관련이 있습니다. 양자 스타트업뿐만 아니라 날아다니는 자동차나 우리 길을 다니는 자율주행 차량을 만드는 기업들, 또는 필요로 하는 기술 등이 여기에 포함됩니다.
이 아키타입 각각은 자체적인 고객 마음, 경쟁 시장 상태, 기회/일반 제품 목표, 도전, 올바른 사람들의 예 및 그렇지 않은 사람들 같은 것들이 있습니다. 초기 단계 투자 전문가인 Sequoia 파트너인 Jess Lee는 지난 4월 보스턴에서 개최된 TechCrunch의 조기 단계 이벤트에서 이 개념에 대해 큰 강연을 했습니다. Sequoia는 이 프레임워크에 대해 여기에도 서술했습니다.
요약하면, 이론은 다음과 같습니다. 대부분의 스타트업은 이 세 가지 아키타입 중 하나에 거의 속하므로, 회사가 속한 아키타입을 식별하는 것이 집중하고 개발하는 데 도움이 될 수 있습니다.
Sequoia는 이러한 구조에 대해 충분히 확신하기 때문에 초기 단계 창업자들이 구축 방법에 중점을 두도록 Arc 프로그램에서 이 프레임워크를 사용합니다. 또한 이는 회사가 잠재적인 스타트업 투자를 평가하는 데 도움이 됩니다. 더 나아가, 그리고 또한 동일하게 중요한 것은 창업자가 자신들의 영역에서의 도전과 기회를 더 잘 예견하고 표현하는 데 아키타입에 의존할 수 있다는 것입니다. 이는 내부적으로 의사 결정을 하는 데 도움이 될 수 있을 뿐만 아니라 자금 조달이나 파트너십 혹은 고객에 대한 피칭에도 도움이 될 수 있습니다.
이 프레임워크에 대한 발표 중 Lee는 Sequoia가 이 세 가지 중 어느 하나에도 특정 범주를 가지고 있지 않다고 말했습니다.
"나는 이 세 범주 중 모두에서 위대한 회사를 만들 수 있다고 생각합니다,"라고 Lee는 말했습니다. 그럼에도 불구하고 현재 환경에서 자금을 조달하는 것이 특히 어려울 수 있는 특정 유형의 회사들이 있다고 인정했습니다.
데프 테크와 몽샷 - "미래 비전" 범주에서 발견되는 두 가지 일반적인 유형의 스타트업 - 자금을 조달하는 것은 "제로 이자율 기간에 자금이 풍부히 유입되었을 때 더 쉽게 이루어졌다,"라고 Lee는 말했습니다. "이제 시작하면 본당 부득이한 수준까지 자금을 조달할 수 있었던 것처럼."
Lee는 Polyvore의 공동 창업자였는데, 이는 소셜 매커니즘과 이커머스를 결합했습니다. 사용자들은 웹 전반에서 패션 및 제품 클립을 제공하고 이 제품을 사용하여 무드 보드를 조합했으며, 이 모든 것을 기반으로 아피리치 광고를 이용했습니다. Polyvore는 결국 야후에 인수되었으며, 그녀는 이를 떠났습니다. 그러나 그 이커머스 및 소비자 중심의 초점은 그녀와 함께 지속되었다고 말했습니다. 그녀는 이를 이 분야에 진입하는 어려움에도 불구하고 계속해서 새로운 수상작을 찾고자 하는 흥미를 가지고 있다고 덧붙였습니다.
"그것은 여전히 가능합니다,"라고 그녀는 말했습니다. "그리고 나는 많은 소비자 기업이 '견고한 사실' 범주에 속하는 것으로 생각하며 특히 소비자 기업과의 작업을 매우 좋아합니다. 그러나 당신은 당신의 문제와 솔루션을 마케팅하는 데 좋아야 하며, 이 것을 구축하는 데 좋아야 합니다. 그래서 이 모든 것을 올바르게 만들 수 있도록 많은 노력이 필요합니다.
"거의 화학적 변화 같아요. 몇몇 창업자들이 만난 적이 많은데, '오, 나도 Snapchat에 대해 작업하고 있었어요. 또한, 나의 버전을 가지고 있었어요." 라고 말했습니다. 그것은 비슷하게 들릴 수 있었지만, Snapchat이 독별될 수 있도록 적절한 세부 정보가 있었다."
이것은 3 번째 범주 '머리가 불타는'이 정확히 쉬운 것은 아니다. "가혹히 실행해야 합니다,"라고 Lee는 말했습니다. "모든 사람을 앞선 상태로 유지하기 위해 엄청난 속도가 필요합니다."
그녀의 결론은 초기 단계 비즈니스를 구축하는 가장 중요한 측면 중 하나를 강조합니다. "내 생각에는 이 제품-시장 적합성 범주마다 조금의 창업자-시장 적합성이 들어가 있습니다."
