Maad는 세네갈에 본사를 둔 B2B 전자 상거래 스타트업으로, 서서편 아프리카 국가에서의 성장을 강화하고 프랑스어권 지역에서 새로운 기회를 모색하기 위해 320만 달러의 부채-자본 투자를 확보했습니다.
시드 라운드는 Ventures Platform이 주도하고 Seedstars International Ventures, Reflect Ventures, Oui Capital, Launch Africa, Voltron Capital, Alumni Ventures 등이 참여했습니다. 프랑스 DFI Proparco와 현지 은행으로부터 90만 달러의 부채 자금을 조달했습니다.
Maad의 종단간 유통 플랫폼은 비공식 소매 업체(mom and pop stores)가 파트너 공급업체로부터 패스트 모빙 컨슈머 굿즈(FMCG)를 직접 조달할 수 있도록하여 주요 문제들을 해결합니다. 이들 업체들이 직면한 재고 부족 및 다중 수준의 딜러들로 인한 재고 비용 상승 문제 등을 대응합니다.
Sidy Niang (CEO)와 Jessica Long(COO)은 2020년 Maad를 데이터 수집 제공자로 시작했으며, 이후 내부 유통을 관리하는 소프트웨어를 구축하는 방향으로 전환했습니다. FMCG 공급업체가 소프트웨어를 활용하여 유통 문제를 해결하는 것이 B2B 전자 상거래 사업을 시작한 계기였습니다.
고객들은 스타트업의 콜센터, 현장 요원 또는 앱을 통해 주문을 합니다. 이 중 75%를 차지하고 있는 앱을 통해 주문이 처리되며, 이후 창고를 통해 제품을 출고하고 내부 배송 서비스를 이용하여 비용을 줄이고 서비스의 일관성을 보장합니다.
스타트업은 80개 공급업체 네트워크를 통해 6,500개 활동 중인 소매업체를 서비스하고, 월별 GMV가 300만 달러에 이르렀다고 주장합니다. 공급업체와의 밀접한 협력을 통해 특정 제품에 대한 독점적 액세스를 확보하고 제품을 경쟁력 있게 가격을 정하며 비공식 소매업체를 끌어들입니다. 이들 소매업체는 고객과의 가까운 거리로 인해 아프리카 이남 지역의 소매의 약 80%를 치르기 때문에 제조업체들에게 제품을 판매하는 중요한 채널입니다.
Maad와 같은 스타트업들은 또한 제품 및 소매업체에 대한 데이터를 수집하여 공급업체들이 더 나은 비즈니스 결정을 내릴 수 있는 통찰을 얻고 있습니다. 이와 동시에 비공식 소매업체들의 재고 조달 및 자금 조달에 대한 문제를 해결합니다.
Maad는 아프리카 B2B 전자 상거래 비즈니스에 대한 투자자들이 얇은 이익률과 자본 집약적 비즈니스 모델로 인해 여전히 주춤하는 시기에 자금을 거뒀습니다. 이는 Wabi, Wasoko, MaxAB 등이 규모를 줄이도록 만들고 있으며, Zumi와 YC 출신인 MarketForce의 RejaReja 같은 기업들이 문을 닫을 정도로 2021년과 2022년에 섹터가 자금 투입 고비를 경험했기 때문입니다.
세네갈에서 최초의 진출 우위를 지닌 Maad는 이제 국내의 외진 지역을 포함한 지역 확장을 계획하고, 연말까지 프랑스어권 지역의 새 시장에 진입할 계획입니다. 또한 상점 소유자가 신용으로 재고에 접근할 수 있도록 노력하는 바이 나우 페이 레이터 (BNPL) 서비스를 도입할 계획입니다.
아프리카 B2B 전자 상거래 스타트업이 OmniRetail의 수익성있는 운영으로부터 배울 수 있는 것들
