Ember의 핫 커피에서 의약품 운송까지의 여정

Ember가 처음 Indiegogo 캠페인을 시작했을 때는 2015년 이였습니다. 무려 129달러 하는 난방되는 커피 머그컵을 누가 사겠느냐는 시선들이 쏟아졌습니다. 그러나 거의 10년 후에는 초기 컨셉이 그저 이 스타트업의 난방/냉각 빙산의 일각일 뿐임이 분명해졌습니다.

최근 TechCrunch는 회사의 창립자이자 의장인 클레이 알렉산더와의 인터뷰를 통해 Ember의 역사를 깊이 파헤치고 미래의 흐름을 엿봤습니다.

\"우리는 지금 스마트 머그컵의 300만 대가 넘어섰다,\" 이 사업가는 TechCrunch에 말했습니다. \"우리는 이제 매년 약 100만 대의 판매량에 가까워지고 있습니다. 이 기술을 최초로 만들었을 때 내 삶에서 많은 사람이 ‘오 클레이, 100달러짜리 전자 커피 머그컵을 팔 생각을 했냐. 당신이 미쳤다'라고 말했었다. 창업자로서, 당신은 그저 인내심을 가져야하고, 논리를 압도하는 내 감이 있어야 한다고 생각합니다.\"

회사의 잘 알려진 커피용 그릇을 넘어서, Ember는 주로 의약품을 온도로 유지해야 하는 Ember Cube, 난 성우리 들도 지금은 생산하기도 합니다.

Ember은 이제 베이비 병사업까지 하고 있습니다.

\"난방은 냉각보다 훨씬 어렵다고 말할 수 있습니다. 난방은 저항열방열 스팀을 사용하여 히터를 만들 수 있거나 저항열선을 사용하여 히터를 만들 수도 있습니다. 은테, 어디든 전기를 공급만 하면 데워질 것입니다. 그러나 냉각은 다른 문제이다. 그러나 냉각은 다른 문제입니다. 사람들은 냉장고에 차가운 에너지를 펌핑하는 것이 아니라 단순히 상자에서 열 에너지를 빼오는 것을 인지하지 못합니다,\" 알렉산더는 말합니다.

시작

Ember의 시작은 익숙한 단절의 순간으로 역행 할 수 있습니다: 따뜻한 물 잔. 커피 애호가인 클레이 알렉산더는 자신이 좋아하는 브루를 첫 입에서 마지막 입까지 완벽한 온도로 유지할 수있는 해결책이 그토록 바람직했습니다. Ember를 소개하는 길은 도전적이었습니다. 하드웨어 스타트업으로서, 엠버는 제품 개발 및 제조 비용이 비싼 것부터 지적재산 보호 및 국제적인 확장의 복잡한 네트워크까지 동료기업들을 이곳으로 환멸시킬 고난을 겪었었습니다.

어려움에도 불구하고 알렉산더는 확실한데로 머무렀습니다. 그는 자신과 커피 음용 경험을 향상시킬 제품을 창조하고 소비자 기술 분야에서 가능한 것의 경계를 밀어 당기기가 열정을 공유하는 공학자, 디자이너 및 마케터들의 팀을 구성했습니다. Ember가 모양을 잡기 시작할 때, 알렉산더와 그의 팀은 다양한 소재와 기술을 실험하고 개발에 수 많은 시간을 들였습니다. 그들이 자신의 기준을 충족하는 해결책에 도달하기까지 다양한 재료와 기술을 테스트하고 개량했습니다. 그 결과, 정교한 온도를 유지하고 사용자가 간단한 스마트폰 앱을 통해 제어할 수 있는 효율적인 머그컵이 탄생했습니다. 실제로 Indiegogo에 참여한 2,000명의 후원자들이 이 아이디어에 동참했으며 회사에 36만 달러의 현금 투입을 해주어 시장 검증에 대한 첫 번째 힌트를 주었습니다. 그 후, 회사는 1,300만 달러와 2,300만 달러의 라운드를 포함한 몇 개의 지분 라운드를 조기에 하였습니다.

Ember은 유명한 온도 제어 머그컵을위한 1,300만 들을 모았습니다

형태와 기능을 균형 있게 유지하는 것은 하드웨어 공간에 항상 익숙한 초기 도전 중 하나였습니다. 머그컵은 효과적으로 온도를 유지해야했지만 비주얼적으로 매력적이고 쥐다기 편한 것도 되어야했습니다. 방대한 테스트와 개선을 거친 후 Ember는 최종적으로 난장놈 기술을 머그컵 벽에 신속하게 통합하는 세련되고 직관적인 디자인으로 결론을 내렸습니다. 또한 무선 충전, 맞춤 온도 설정 및 스마트폰 앱을 통해 원격으로 제어할 수있습니다.

제품을 시장에 실제로 내놓는 것도 고민해야할 문제였습니다. 소프트웨어 개발과는 달리 하드웨어 개발은 재료, 툴, 제조 공정에 대한 상당한 선입금을 필요로 합니다. 알렉산더는 이러한 비용이 빠르게 비싸질 수 있기 때문에 스타트업에게 자금을 확보하고 수익을 창출하는 압력을 가해야 한다고 설명합니다.

바다를 건너서

제품이 개발되면 하드웨어 스타트업은 다른 나라들의 복잡한 지적재산 보호 세계를 탐색해야 합니다. 치열한 경쟁 시장에서 혁신을 보호하는 것이 장기적인 성공에 중요하지만 특허와 상표를 확보하는 것은 시간이 걸리고 비용이 많이 들 수 있습니다. 이는 자원이 한정된 스타트업에게 위협적인 전망이 될 수 있으며 신중한 전략적인 계획과 중요도 결정이 필요합니다.

한 번에, 엠버는 놀라운 기회를 발견했지만 상당한 도전이었습니다. 그때까지 머그는 이미 스타벅스 및 다른 유명한 소매점에서 판매되고 있었습니다. 그러나 세계에서 가장 크고 영향력있는 소매업체 중 하나가 찾아왔습니다.

스타벅스가 온도를 일정하게 유지하는 Ember 머그를 판매하기 시작합니다

\"우리는 미국 만을 넘어 확장하고 있었습니다. 애플 스토어에 들어가는 데 약 두 년이 걸렸습니다 - 그들이 제품을 거치는 테스트 양은 미친 것입니다. 그들이 하나둘씩 쿠퍼티노에 비행한 횟수... 그러나 가치가 있었습니다,” 알렉산더는 기억합니다. \"그러나 애플은 로컬 런칭을 좋아하지 않습니다. 그들은 당신의 제품을 좋아하면서 모든 테스트를 통과했을 때, 당신에게 다가와 이것을 전 세계적으로 하기를 원한다고 말합니다.\"

당시, 엠버는 북미로만 배송되었지만 애플은 제품을 27 개국에서 판매하기를 원한다고 말하며, 그들이 뛰어넘은 높이가 아닌 얼마나 높이 뛰어올지 묻는 것조차 하지 않은 것,”. 알렉산더는 웃으며 세운 며, 마침내 우리는 '이 값은 모든 것을 보낸 것은 처음이었으며 우리는 미국에서 27개국으로 이동했다.'라고 말했습니다.

\"나는 운영팀에 다가가 스크마 하고있었으와 '친구들, 애플이 실버 접시를 들고 정말 우리를 성공적인 국제 브랜드로 만들 것입니다. 우리는 이것을 할 것이냐?' 여기 수 주간은 화이트 보딩과 블라인드 파닉이었고,' 알렉산더는 웃으면서 말했습니다. '결국, 우리는 단지 '인생은 단 한 번뿐, 이것을 하자'라고 말했고, 그것은 우리 생활 중 가장 고통스러운 일년이 되었습니다. 우리는 북미에서 27 개국으로 이동했습니다.\"

엠버가 국제적으로 확장됨에 따라 알렉산더와 그의 팀은 다른 국가의 규제 환경, 신뢰할 수 있는 제조 파트너 확보, 현지 시장 조건에 적응하는 등 다양한 도전에 직면하게 되었습니다. 각 도전은 글로벌 하드웨어 생태계에 대한 깊은 이해를 요구했으며, 알렉산더는 이 분야에서 엠버의 성공을 그의 팀의 힘에 이미지 만들고 빠르게 적응함으로써 성공하였다고 말합니다.

뜨거운 것에서 차가운 것까지

Ember의 스마트 머그컵이 소비자 시장에서 큰 성공을 거두었지만, 회사의 야심은 뜨거운 음료를 넘어 많이 더 나아갑니다.

\"우리는 우리의 온도 제어 기술을 사용하여 어떻게 하여 생명을 구할 수 있는지 고안하고 있다고 생각합니다. 사용자 기술 영역에서 매우 성공적이 되고 있는 것을 확인할 수 있었습니다.,\" 알렉산더는 설명합니다. '아리조나 메이요 클리닉의 CEO인 와이어트 데커가 나의 이사회에 있었었고 있고 있습니다. 명예집행을 상당히 하는 것에 대해 박수를 보내고 싶습니다. 우리는 메이요 클리닉에 초대되었습니다. 그곳의 의사와 과학자들과 함께 회의실에 앉았습니다. 우리의 생각은 어떻게 우리의 온도 제어 기술이 보관된 의약품이나 장기를 이동시킬 때 발생하는 지장을 해결한다고 찾아내는 것이다.\"

알렉산더와 그의 팀은 발견한 문제들에 대처하기 위해 실험실로 후퇴해서 수십 가지 특허를 이용하기 시작했습니다. 회사는 오늘날 200개 이상의 특허를 보유하고 있습니다. , 대부분 온도 제어 기술입니다. 반도체 냉장 기술, 난방 기술 또는 모든 것을 관리할 수 있는 제어 시스템.

엠버 큐브는 의약품 분야에서 가장 시